Cennetten gelmiş gibi görünen bir melek yatırımcı bulmak finansman ihtiyacı duyan herkesin büyük bir arzusudur.
Tanımlama ve Açıklama: Melek yatırımcılarla çalışmak, bireysel yatırımcılardan yatırım sermayesi koparmak demektir. Bu bireysel yatırımcılar, hızlı büyüme potansiyeli olan firmaları araştırırlar, kendi firmalarıyla bir araya getirdiklerinde oluşacak sinerjiyi ölçerler ya da daha öncesinde başarılı oldukları bir sektörde rekabet ederler.
Kimler için Uygundur: Geliri olmayan henüz işe yeni başlamış firmalar ya da halihazırda satış ve kazancı olan firmalar için uygundur. Melek yatırımcılardan öz sermaye koparmaya çalışan firmalar, firmalarında dışardan biri tarafından hak iddia edilmesini de hoş karşılamak durumundadırlar, hatta bazı yetkileri başkasına vermek konusunda istekli bile olabilirler. Melek yatırımcıların suyuna gitmek için firma aynı zamanda, olası bir halka arz ya da daha büyük bir firmaya satılma durumunda bu yatırımcılara bir çıkış kapısı sağlamalıdır.
En iyi kullanımı: Halihazırda ürün ve hizmet sunan firmalara, ürün geliştirme aşamasında pazarlama programı için finansmana ihtiyaç duyulur. Ayrıca ürün ya da servis satışlarını artırmak isteyen firmalar için satış ve müşteriden ödeme alma arasındaki boşluğu doldurmada da melek yatırımcılar oldukça uygundur.
Maliyet: Pahalı. Melek yatırımcılardan gelecek finansman asla firmanın varlığının yüzde 10’undan az olmaz ve yeni kurulan firmalarda belki de yüzde 50’yi bile geçebilir. Buna ek olarak birçok melek yatırımcı, verdiği yönetim/danışmanlık hizmeti için de aylık olarak bir pay alır.
Kazanç safhası: Melek yatırımcılar bulunması kolay ancak bazı zamanlar anlaşılması zor kişilerdir. Çünkü, onlar genellikle bir sözleşme dahilinde yatırım yapmazlar ve farklı koşullar talep edebilirler.
Kullanılabilecek ortalama finansman rakamı: 300,000 TL – 5 milyon TL
İlk Adımlar:
Melek yatırımcıları bulması hem zor hem de kolaydır. Bu durum altın aramakla paralellik gösterebilir. Genel olarak bulması zordur ancak bir kez kaynağı buldunuz mu, çok çalışmanızın karşılığını alırsınız. İşte melek yatırımcıların saklanabilecekleri bazı yerler 🙂
Üniversiteler: Meydana getirdikleri yeni iş aktivitelerinin yüksek seviyelerinden dolayı melek yatırımcılar üniversitelere yakın dururlar. Eğer para arıyorsanız, girişimciliğe dair programları bulunan en yakın üniversiteyi arayın ve yetkili kişiyle görüşmek için bir randevu ayarlayın. Genellikle bu kimseler sizi tam da melek yatırımcıların bulunduğu noktaya yönlendireceklerdir.
İş Geliştirme Merkezleri: Her ülkede, özellikle ticaretin gelişmiş olduğu şehirlerde iş geliştirme merkezleri bulunur. Dış ticaretle uğraşan bir girişimciyseniz özellikle bu gibi yerlerden iyi destek alabilirsiniz. İlk bakışta, bu merkezler pek önemli gibi gözükmeyebilir. Size makul kiralarla tesis temin etmeye çalışırken, paylaşımlı hizmetlere erişimizi sağlarlar. Profesyonel asistanlık sağmanın yanında girişimci ruhunu hep canlı tutarlar. İşte siz burada çabalarken, bir melek yatırımcı gelip elinizden tutabilir.
Risk Sermayesi Kulüpleri: Küresel dünyada teknolojinin ticarileşmesi ile oldukça büyük bir değer yaratılırken bunun yanında 1990’lardan bu yana gelen güçlü hisse senedi piyasasının da etkisiyle melek yatırımcılar, aktivitelerini büyük gruplara ve kulüplere kaydırdılar. Bu kulüpler aktif olarak yatırım yapmak için anlaşma arıyorlar ve kulüp üyeleri girişimcilerden sermaye arayışı içinde olduklarını duymak istiyorlar.
Melek Birlikleri: Bazı melekler, resmi formalitelerden kaçınırken, bilgi ve anlaşmaları paylaşan ve resmi olmayan gruplarla birlikte hareket ederler. Grup üyeleri sık sık bireysel olarak yatırım yaptıkları gibi, bir araya gelerek bir firmanın finansmanını da üstelenebilirler. Konfederasyon denen bu yapıları bulması kolay değil ancak bir kez bir üyeyi tespit ettiğiniz takdirde, diğerlerine de erişebilirsiniz!
Kendi bölgenizde ‘melek yatırımcı’ bulmanız için atılacak 10 adım:
1) Ticaret odasını arayarak bünyelerinde bir risk sermaye grubu bulundurup bulundurmadıklarını sorun. Birçok grubun ticari odalarla bağlantıları vardır.
2) Size yakın olan Küçük İşletmeler Gelişim Merkezi’ni arayarak oradaki yetkiliye herhangi bir melek yatırımcı grubunu tanıyıp tanımadığını sorun.
3) Muhasebecinize ya da eğer muhasebeciniz bilmiyorsa büyük bir finansman firmasını arayarak girişim hizmetlerinden yararlanabileceğiniz uzman biriyle anlaşarak, sizi bu yolda doğru kanalize etmesini sağlayın.
4) Avukatınıza ya da avukat arkadaşlarınıza danışın, çünkü onlar paranın kimde olduğunu bilirler.
5) Profesyonel bir risk sermayedarına tanıdığı bir melek yatırımcı grubu olup olmadığını sorabilirsiniz.
6) Bölgesel Kalkınma Ajansı ile iletişime geçerek ellerinde varsa bu gruplar hakkındaki veritabanına ulaşın.
7) İş camiasına yönelik yayınlar çıkaran yazılı basındaki editörlere ulaşabilirsiniz. Bu tür aktivitelerle ilgili yazılar yazdıklarından bilgi sahibi olmaları muhtemel.
8 ) Bağlı bulunduğunuz meslek odalarından sizin sektörünüzde uzmanlaşan bir melek olup olmadığını kontrol edin.
10) Bankacınızla görüşün, eğer küçük bir banka ile iş yapıyorsanız mutlaka en yetkili ismi ile iletişime geçin. Özellikle 1 milyon TL ve üzerindeki meblağlarla ilgilenen yetkiliyle görüşün. İyi bir bankacı yeni girişimlere finansman sağlayan yatırımcıların kimler olduğuna dair bilgi sahibidir.
[hana-code-insert name=’orta’ /]